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选国产led灯珠要价格好还是选统佳led灯珠要品牌好？

上个月，我在维护客户时问我的一个客户朋友：你上次拿样品时说的那个大功率灯珠的国外订单定下来．已经采购了吗？记得他当时很快在ＱＱ上给我作了回答：是的，已经买了，你们的大功率Led灯珠价格太高了，还要款到发货．我知道像他这样的私营企业老板喜欢比价，但是也不好和他说太多，只好跟他说，我们的产品品牌定位和品质不同，以后有什么大功率Led灯珠需要我们配合的，可以来找我。

过了几天，突然在QQ上接到他的留言，袁兄弟，赶紧给我准备9Ｋ的上次一样１Ｗ大功率lED灯珠，条件是要向之前的那批样品品质，亮度在110-120lm,不能有明显光斑，而且价格在2元以下，我当时惊讶了一下，按当时的样品，90-100lm,2元能做就相当不错了．还这么多条件 ，但我还是跟工程做了确认上批的那个样品，并和仓管做了沟通，去查了有没有现货．就在这时，客户打电话过来说款已经打过来了，让我们赶紧去查一下，尽快发货，急．还好，这个规格我们仓库还有库存，我于是赶紧让仓库把这批大功率Led灯珠给发了，此时已经是快到下班时间了，我看着仓管检查货并打包发货后，接着就把快递单号发在了他的qq信息上．此时，他一直在那边的qq上等，看到我把单号发给他，他也舒了一口气．然后，他也把事情的经过给我讲了出来，因为他上次接的这个单，是个长期外贸客户，客户总体来说大功率Led灯珠量大稳定，就是价格压得较低，但他也不想丢掉这个老客户，于是他在我上次给他寄样品确认，并报价后，他又找了两家中山的大功率Led灯珠供应商并要求提供样品和报价单．其中有一家的1w大功率Led灯珠价格比我们便宜接近一半，他衡量再三，综合成本想低些，想低成本些做此客户，因为是个老客户，估计此批质量低点点验收应没多大问题，于是，他把中山那边的大功率Led灯珠收货后就拿来做成样品寄给客户，准备确认好就采购1w大功率Led灯珠按订单生产。谁知客户在收到样品的第二天就给他打电话，说此批样品只有亮度能达到要求，光斑大，光衰也大，不能接受，要求按以前的品质做，才能验收，否则中止与他的长期合作．对于客户对此大功率Led灯珠产品的完全不接受．我那客户朋友说，他再也不敢用便宜大功率Led灯珠了。

于是我跟他说，也不要这样讲，你现在做的外贸单，长期走的大功率Led灯珠做成成品量大，中山那边的货也有他们的优势啦，而且价格便宜不少，你可以赚多些嘛．不过，像这样朋友一样的大功率Led灯珠问题在我们led业界是常有的事，再加上整体led行业的需求不明朗，都想维护好客户，并降低些成本，以争取多些企业利润．但客户每次要大功率Led灯珠样品确认，有指定要求，而且规格要求也都比较高，别家质量上做不到，而事后又要求我们救急－已经是常有的事，买了，总以为老客户不会太计较，老客户好过关，当然，价格能控制的便宜是比较好，只是要求我们全球品牌正厂生产的大功率Led灯珠像一些小企业一样的价格便宜是不可能的。

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